Примерно 2 раза в год мы пересматриваем стоимость наших классбуков, в марте произошло очередное повышение. Я знаю, что многие из вас стараются до последнего не повышать стоимость своих услуг. Мозг всегда прибегает к защите от стресса через логику: «У людей сейчас кризис», «Мне не сложно, какой смысл повышать стоимость?» И тд
На самом деле страх повышения цены скрывает гораздо более глубокие психологические причины:
1. Страх потерять любовь и принятие
Подсознательно мы ассоциируем одобрение клиента с собственной значимостью и принятием. Если клиент отказывается от нас из-за цены, это воспринимается не просто как отказ от услуги, а как отказ от нас лично, от нашей личности и труда.
2. «Синдром самозванца» и ощущение недостойности
Мы часто сомневаемся, достаточно ли хорош наш продукт, достаточно ли мы вложились в работу, заслуживаем ли мы запрашиваемую сумму. Срабатывают глубинные установки: «Я недостаточно хорош», «Другие делают лучше». Это мешает объективно оценивать собственный труд и адекватно формировать цену.
3. Убеждения из детства
Отношения с деньгами, как и всё в психологии, закладываются в детстве. Если мы выросли в семье, где деньги считались «плохими», «грязными» или тем, о чём стыдно говорить, мы будем подсознательно избегать любых разговоров о деньгах, особенно о повышении стоимости своих услуг.
4. Страх конфликта
Повышение цены часто воспринимается как потенциально конфликтная ситуация. Наш мозг избегает дискомфорта, и, чтобы не попасть в конфликт, мы предпочитаем оставить всё как есть, даже если это невыгодно.
5. Отказ брать ответственность
Повысить цену — это взять на себя полную ответственность за свой продукт, за результат и его качество. И часто мы внутренне сопротивляемся этой ответственности, ведь намного проще оставаться в зоне комфорта, где риски и ответственность минимальны.
Как справиться с этими страхами:
• Осознать их. Уже осознание причин снимает половину тревоги.
• Отделить свою личность от продукта. Отказ клиента — это не отказ от вас, это просто сигнал, что продукт и клиент не совпали в этот конкретный момент.
• Поработать с убеждениями. Спросите себя: какие установки о деньгах вам мешают? Откуда они взялись?
• Поменять внутренний фокус. Вместо страха конфликтов думайте о том, какую реальную ценность вы создаёте.
• Позволить себе быть достойным хорошей оплаты. Прямо сказать себе: «Я достоин получать достойную оплату за свой труд и свой талант».
!!!А самое впечатляющее!!! Повышение стоимости - это и уважение к клиенту. Большинство взрослых людей постоянно развиваются и растут, соответственно и повышают свой уровень нормы и комфорта. Однажды, «заботясь о клиенте», вы можете оказаться уже недостойной услугой.
На самом деле страх повышения цены скрывает гораздо более глубокие психологические причины:
1. Страх потерять любовь и принятие
Подсознательно мы ассоциируем одобрение клиента с собственной значимостью и принятием. Если клиент отказывается от нас из-за цены, это воспринимается не просто как отказ от услуги, а как отказ от нас лично, от нашей личности и труда.
2. «Синдром самозванца» и ощущение недостойности
Мы часто сомневаемся, достаточно ли хорош наш продукт, достаточно ли мы вложились в работу, заслуживаем ли мы запрашиваемую сумму. Срабатывают глубинные установки: «Я недостаточно хорош», «Другие делают лучше». Это мешает объективно оценивать собственный труд и адекватно формировать цену.
3. Убеждения из детства
Отношения с деньгами, как и всё в психологии, закладываются в детстве. Если мы выросли в семье, где деньги считались «плохими», «грязными» или тем, о чём стыдно говорить, мы будем подсознательно избегать любых разговоров о деньгах, особенно о повышении стоимости своих услуг.
4. Страх конфликта
Повышение цены часто воспринимается как потенциально конфликтная ситуация. Наш мозг избегает дискомфорта, и, чтобы не попасть в конфликт, мы предпочитаем оставить всё как есть, даже если это невыгодно.
5. Отказ брать ответственность
Повысить цену — это взять на себя полную ответственность за свой продукт, за результат и его качество. И часто мы внутренне сопротивляемся этой ответственности, ведь намного проще оставаться в зоне комфорта, где риски и ответственность минимальны.
Как справиться с этими страхами:
• Осознать их. Уже осознание причин снимает половину тревоги.
• Отделить свою личность от продукта. Отказ клиента — это не отказ от вас, это просто сигнал, что продукт и клиент не совпали в этот конкретный момент.
• Поработать с убеждениями. Спросите себя: какие установки о деньгах вам мешают? Откуда они взялись?
• Поменять внутренний фокус. Вместо страха конфликтов думайте о том, какую реальную ценность вы создаёте.
• Позволить себе быть достойным хорошей оплаты. Прямо сказать себе: «Я достоин получать достойную оплату за свой труд и свой талант».
!!!А самое впечатляющее!!! Повышение стоимости - это и уважение к клиенту. Большинство взрослых людей постоянно развиваются и растут, соответственно и повышают свой уровень нормы и комфорта. Однажды, «заботясь о клиенте», вы можете оказаться уже недостойной услугой.